Thực Hành: Tạo Dàn Bài Content Cho Sản Phẩm Cụ Thể

Mình thì chỉ thích nói những gì thực tế & thực chiến thôi, hôm nay có đọc được một tài liệu content rất hay từ cuốn “Content bạc tỷ”, chia sẻ lại cho anh em chủ đề: Thực hành tạo dàn bài content cho bình giữ nhiệt cho trẻ em giá 600k. Anh em có thể áp dụng cho BẤT KÌ sản phẩm khác nhé.

1. Xác định đối tượng muốn hướng tới

Có hai đối tượng ngay lập tức tôi có thể nghĩ tới: Người làm cha mẹ & Người mua làm quà tặng

Quảng cáo bình giữ nhiệt cho trẻ em, mặc dù có thể trẻ em là người xem nhưng nhận định về sản phẩm hay đặt mua hoàn toàn do cha mẹ quyết định vì các bé không có tiền, hoặc không có khả năng tự thao tác đặt hàng.

Đối với người không phải cha mẹ nhưng mua để tặng quà cũng rất có khả năng xảy ra.

=> Một content không thể hướng tới một lúc hai đối tượng. Vì động cơ mua hàng của cả hai là khác nhau. Một bên là mua cho con vì muốn an toàn, chất lượng. Một bên mua tặng có thể vì niềm vui, để tạo mối quan hệ. Nhưng tôi nghĩ đối tượng là cha mẹ thì sẽ phổ biến hơn và dễ tiếp cận hơn.

OK. Chốt lại: Đối tượng khách hàng content muốn hướng tới là cha mẹ!

2. Kết quả muốn thay đổi khi đọc content

Sau khi đọc content, tôi muốn các bậc cha mẹ chấp nhận mức giá của bình giữ nhiệt và muốn mua ngay lập tức.

Thực ra thì còn có mục đích khác ngoài việc thúc đẩy tiêu thụ, bạn có thể xem thêm nó TẠI ĐÂY

3. Trọng điểm: Liệt kê những lý do lý tính khiến khách hàng phải mua

Giữa hàng tá chức năng bạn muốn liệt kê, viết hết thì dài dòng, bỏ bớt thì sợ khách lại không mua. Hãy sử dụng công thức lọc như sau:

1. Cứ liệt kê hết cả chức năng, lợi ích mà sản phẩm đem lại

2. Sắp xếp lại theo thị hiếu của người dùng, cái nào khách hàng thích nhất thì xếp nó lên trên cùng

3. So sánh điểm độc đáo giữa mình và đối thủ rồi xếp lại một lần nữa mục (2)

OK, vào thực hành thôi!

1. Tất cả chức năng của bình giữ nhiệt mà mình muốn show cho khách hàng:

(a) – Hoa văn đáng yêu

(b) – Dung tích 600ml

(c) – Nắp đậy với hai chức năng khác nhau (lỗ to, lỗ ống hút)

(d) – Giữ nhiệt suốt 6 tiếng

(e) – Có chương trình ưu đãi

(f) – Làn sản phẩm của thương hiệu hàng tiêu dùng nổi tiếng

2. Sắp xếp mức độ ưu tiên theo thị hiếu của người dùng

(a) – Hoa văn đáng yêu: Rất nhiều loại bình giữ nhiệt chưa tới 600k mà hoa văn còn đáng yêu hơn nhiều, do vậy đặc điểm này không đưa lên đầu được.

(b) – Dung tích 600ml: Bình giữ nhiệt của các thương hiệu khác cũng vậy, có loại còn rẻ hơn mà dung tích cao hơn.

(c) – Nắp đậy với hai chức năng khác nhau: Những loại bình giữ nhiệt có thiết kế tương tự thế này cũng không nhiều, đa số nó chỉ có một lỗ to để uống bằng miệng trực tiếp. Chức năng này có thể giữ lại khi viết content.

(d) – Giữ nhiệt suốt 6 tiếng: Theo nghiên cứu thì những loại bình giữ nhiệt khác thường chỉ giữ nhiệt 2-3 tiếng, vậy đây là một chức năng nổi trội, phải giữ lại.

(e) – Có chương trình ưu đãi: Đây là điểm nổi bật để kích thích chốt sale

(f) – Là sản phẩm của thương hiệu hàng tiêu dùng nổi tiếng: Nổi tiếng đồng nghĩa với đảm bảo an toàn, nên đưa vào content.

Cuối cùng, chúng ta rút ngắn lại content chỉ còn tập trung đánh mạnh vào ba nội dung chính, và phải theo thứ tự trên dưới như sau:

(a) Thời gian giữ nhiệt kéo dài tới 6 tiếng

(b) Có hai nắp chức năng riêng biệt

(c) Đang có chương trình ưu đãi

(d) Mức độ nổi tiếng của thương hiệu

Tại sao lại không đưa mục (c) lên trên đầu? Bởi đối tượng khách hàng chính chúng ta hướng tới là các bậc cha mẹ, nhưng không phải ai cũng biết đến sản phẩm bình giữ nhiệt này. Giá sau khi ưu đãi còn 600k không phải là một sản phẩm rẻ, trong khi lại có vô số các sản phẩm khác loại cũng treo quảng cáo giảm giá rất nhiều, nên việc đưa ưu đãi lên trên cùng sẽ không hiệu quả bằng việc đưa chức năng sản phẩm lên trên.

PHẦN KHÓ NHẤT LÀ LIỆT KÊ CHỨC NĂNG SẢN PHẨM: Bạn có thể sử dụng kingcontent.pro để liệt kê các chức năng của sản phẩm bất kì mà người tiêu dùng đang quan tâm nhất 24h qua.

Khi click vào từng từ khóa gợi ý ở trên, máy tính sẽ liệt kê cho bạn top 20 bài viết hay nhất trên Google về chủ đề đó, tha hồ cho bạn sao chép các chức năng sản phẩm.

3. Sắp xếp lại một lần nữa khi so sánh điểm nổi bật giữa chúng ta và đối thủ

Các loại bình giữ nhiệt thông thường khác thường chỉ giữ nhiệt được 2-3 tiếng, vì vậy việc bình giữ nhiệt của chúng ta lưu nhiệt được tới 6 tiếng thực sự là điểm nổi bật.

Vì giá bán 600k là tương đối cao nên thương hiệu của sản phẩm thực sự là mối quan tâm của người tiêu dùng, xem nó có thực sự đáng tiền không, có thực sự an toàn không.

Do đó, chúng ta rút ngắn content và viết theo thứ tự như sau:

(a) Thời gian giữ nhiệt kéo dài tới 6 tiếng

(b) Có hai nắp chức năng riêng biệt

(c) Mức độ nổi tiếng của thương hiệu

(d) Đang có chương trình ưu đãi

4. Liệt kê những lý do cảm tính khiến khách hàng phải mua

– Bậc phụ huynh cảm thấy mình rất biết chọn đồ, là một cha mẹ sáng suốt.

– Cảm thấy thỏa mãn, tự hào khi mua được đồ hiệu đắt tiền.

– Cảm thấy mình thật là hời khi mua được một chiếc bình đắt tiền với giá ưu đãi.

– Cảm thấy yên tâm khi con có thể uống nước nóng hoặc mát trong 6 tiếng liền.

5. Cuối cùng, ta có một dàn bài content tuyệt vời

CHỐT LẠI: CONTENT IS KING => Chừng nào bạn chưa nghiêm túc đầu tư vào content, chừng đó bạn vẫn chưa thể bán hàng thành công

Sử dụng kingcontent.pro để viết content x3 đơn hàng thực chiến