Tư duy ĐÚNG khi đặt tiêu đề

Tiêu đề quyết định khách hàng có chú ý và đọc bài của bạn hay không , do đó tiêu đề cực kỳ quan trọng.

Vậy trước học cách đặt tiêu đề như thế nào, bạn cần có TƯ DUY ĐÚNG về tiêu đề giúp bạn tự đánh giá và biết cách chỉnh sửa hợp lý .

Nhiều người nghĩ : “ Tiêu đề chỉ mang một chức năng là THU HÚT thôi”. Điều này không sai , tuy nhiên chưa thực sự đầy đủ. Bởi vì nếu bạn chỉ viết tiêu đề để thu hút người đọc thì bạn sẽ “giật tít” theo cách mà báo chí hay làm.

Tuy nhiên nên nhớ báo chí thu hút tất cả người đọc và bán quảng cáo của nó cho các doanh nghiệp, còn bạn viết bài để bán sản phẩm của chính bạn. Do đó bạn cần tập trung thu hút nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu hơn là thu hút tất cả mọi người như báo chí .

Vậy làm sao để có tiêu đề với Tư duy ĐÚNG?

Tiêu đề không cần ngôn từ hay nhưng cần 4 tiêu chí đánh giá hiệu quả :

1. Thu hút : gây sự chú ý cho khách hàng
2. Chọn lọc nhóm khách hàng mục tiêu
3. Gợi giải pháp khách hàng mục tiêu cần
4. Liên quan đến Khách hàng mục tiêu

• Tại sao phải chọn lọc Khách hàng ngay trong tiêu đề ?

Mục đích của chúng ta là phải thu hút nhóm khách hàng mục tiêu. Vì họ mới là người chi tiền cho sản phẩm của bạn.

Có 2 tiêu đề sau:

Tiêu đề 1: “Làm sao để bạn trở nên quyến rũ trước anh ấy ?”

Tiêu đề 2 : “Làm thế nào để da bạn hết nám vĩnh viễn ?”

Với tiêu đề 1 thu hút được khoảng 80% số lượng người thấy nhưng chỉ có 20% Khách Hàng mục tiêu cần sản phẩm của bạn.Tiêu đề 2 dù ít người quan tâm nhưng sẽ thu hút được 80% Khách hàng mục tiêu . Khách hàng mục tiêu thu hút được đồng nghĩa là số người cần sản phẩm của bạn cũng đông.

Vậy rõ ràng tiêu đề 2 hiệu quả hơn.

• Làm thế nào để chọn lọc Khách hàng mục tiêu ?

Đơn giản : Sản phẩm của bạn mang lại lợi ích gì cho Khách hàng thì bạn tìm nhóm đối tượng Khách hàng mục tiêu về vấn đề đó ?

Ví dụ :Nếu sản phẩm của bạn chữa về nám da thì bạn tìm tới nhóm khách hàng da bị nám, tàn nhan . Tiêu đề sẽ có :da sạm, nám da, tàn nhan….

Công thức đặt TIÊU ĐỀ SIÊU TỐC :

TỪ NGỮ THU HÚT  + Từ ngữ liên tưởng đến VẤN ĐỀ của KH mục tiêu ( Nhắc chính xác đến KH mục tiêu )

+Từ ngữ liên tưởng đến GIẢI PHÁP của Sản phẩm ( Nhắc đến ngành hàng của Sản Phẩm)

Lưu ý : “Nhắc chính xác đến khách hàng mục tiêu” và ” nhắc đến ngành hàng của sản phẩm” là 2 yếu tố có mục đích chọn lọc nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu

Tại sao tiêu đề thu hút và chọn lọc khách hàng vẫn chưa đủ hiệu quả ?

Bởi vì thu hút , chọn lọc khách hàng mục tiêu chưa đủ để khách hàng đọc bài của bạn. Hầu hết những người đọc bài viết vì nghĩ rằng có thông tin có lợi cho mình.

Do đó bạn cần kích thích họ đọc nội dung bài viết bằng cách GỢI GIẢI PHÁP họ đang cần mà sản phẩm của bạn có thể đáp ứng được.

Tiêu đề cũng cần có GỢI GIẢI PHÁP để thu hút khách hàng đọc bài của bạn.

Khách hàng nào cũng thích được có giải pháp DỄ THỰC HIỆN – NHANH CHÓNG – HIỆU QUẢ LÂU DÀI

Cuối cùng tiêu đề của bạn cần chính là tính LIÊN QUAN. Bất kỳ ai cũng luôn tò mò và quan tâm đến những gì liên quan đến bản thân.

Một số từ ngữ mặc nhiên có sự thu hút :

Khám phá/Bí mật / Bí quyết / Tuyệt chiêu/

Lý do/ Tại sao/Làm sao/ Làm thế nào / Cách nào/ Làm sao để/Lời khuyên/Lưu ý

Khi đặt tiêu đề có thể thêm yếu tố “Giá hời” – “cảnh báo” – “insight” – “con số”  để tăng sự kích thích tò mò cho Khách hàng.

Ví dụ ta có tiêu đề sau: “Bí quyết trị hết nám trắng da chỉ 5 phút mỗi ngày dành cho phụ nữ văn phòng trở nên trẻ trung!”

Bí quyết : từ ngữ thu hút

Trị hết nám : VẤN ĐỀ của khách hàng mục tiêu

Trắng da: là GIẢI PHÁP mà khách hàng cần

Chỉ 5 phút mỗi ngày : yếu tố “dễ thực hiện” bổ sung cho giải pháp

Dành cho phụ nữ văn phòng :   nhắc đến nhóm Khách hàng mục tiêu

Trở nên trẻ trung : yếu tố “insight” để thu hút khách hàng

Nguồn: “Kỹ thuật viết bài PR- Quảng cáo đúng tâm lý khách hàng” của tác giả Thiên Trần