Lâu rồi chưa có tâm sự gì về tư duy và chiến lược cho anh em, nay xin mạo muội post một dòng ngắn về chiến lược giá!
Liệu có nên bán đồng giá?
Các phân khúc khách hàng khác nhau sẽ sẵn sàng chi trả số tiền khác nhau, tùy thuộc vào việc họ mua sớm hơn hay muộn hơn so với các khách hàng khác, do đó, một chiến lược giá đa dạng sẽ hướng tới các nhóm khách hàng riêng biệt sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn nhiều cho doanh nghiệp.
Một số nhóm khách hàng thịnh hành:
a. Nhóm những tín đồ công nghệ: Là những người mua sản phẩm đầu tiên. Họ yêu thích công nghệ và sẽ mua bất kỳ thứ gì. Trong số đó, một số là khách hàng, một số làm việc tại bộ phận nghiên cứu và phát triển (đối thủ)… Vì họ muốn có nó đầu tiên, trước tất cả mọi người nên họ sẵn sàng trả mức giá cao hơn, có thể là gấp đôi.
b. Những khách hàng tiếp cận sớm: Cũng là những người không nhạy cảm về giá cả nhưng rất quan tâm đến cảm giác rằng họ có được một món hàng đặc biệt và kỳ vọng có được sự quan tâm nhiều hơn và dịch vụ bổ sung; do đó, hãy chú ý yếu tố này vào việc xây dựng mô hình định giá.
c. Số đông chấp nhận sớm (những người thực dụng): Là nhóm khách hàng giúp xây dựng được doanh nghiệp tuyệt vời và thực sự có quy mô. Đây là điểm giá mà khi nói về lên chiến lược giá thì hầu hết mọi người sẽ nghĩ đến.
d. Số đông chấp nhận muộn (những người bảo thủ): Là những người đến sau trong quá trình bán hàng và đến thời điểm đó thì chiến lược giá của chúng ta cũng đã rất rõ ràng rồi. Những khách hàng này thích các kế hoạch rõ ràng và chắc chắn.
e. Những người lạc hậu/ đa nghi: Được tính đến sau cùng trong quá trình, thậm chí khi họ tìm đến mua hàng thì chúng ta đã bán doanh nghiệp của mình rồi cũng nên. Loại ngay nhóm khách hàng này khỏi target.
=> OK, anh em tự chia nhóm khách hàng với những tệp data hiện có, hoặc khi target cũng có thể chọn hành vi “Những người dùng công nghệ tiên phong” trên FB cũng có, đối với ngành hàng khác cũng tương tự vậy, cũng sẽ có khách hàng tiên phong sẵn sàng trả giá đắt hơn để sở hữu sản phẩm nhanh hơn, ít phải xếp hàng đợi, tiết kiệm thời gian….
Chúc anh em mua may bán đắt!
Các trường Quân đội - Công An
Các trường Đại học - Học viện khu vực TP.HCM
Các trường Đại học - Học viện khu vực Hà Nội
Các trường Trung cấp khu vực miền Bắc
Các trường Trung cấp tại khu vực TP. Hồ Chí Minh
Các trường Trung cấp khu vực miền Trung và Tây Nguyên
Các trường Trung cấp khu vực miền Nam
Các trường Trung cấp khu vực TP. Hà Nội
Các trường Cao đẳng khu vực TP. Hồ Chí Minh
Các trường Cao đẳng khu vực TP. Hà Nội
Các trường Cao đẳng khu vực miền Bắc
Các trường Đại học khu vực miền Trung & Tây Nguyên
Các trường Đại học khu vực miền Nam
Các trường Đại học khu vực miền Bắc
Các trường Cao đẳng khu vực Miền Trung - Tây Nguyên
Các trường Cao đẳng khu vực miền Nam
Các Trường Cao đẳng đào tạo ngành Sư phạm
Tổng Hợp 55 Tool Làm Digital Marketing Miễn Phí Mà Hiệu Quả
Top 48 Công Cụ Nghiên Cứu Từ Khóa Tốt Nhất
Đã Tìm Ra Cách Tạo Nhóm Zalo 1000 Người Chỉ Trong 7-10 Ngày
Trường ĐH Sư phạm Kỹ thuật Vinh tuyển sinh ĐH liên thông chính quy năm 2024
Trường Cao đẳng Kỹ thuật - Mỹ nghệ Việt Nam
Trường Đại học Ngoại ngữ - ĐH Huế tuyển sinh cao học năm 2024
Dự báo điểm chuẩn các ngành xét tuyển bằng khối B tăng 0,2 - 1 điểm
