3 tuyệt chiêu để đánh bay e ngại GIÁ CAO của Khách hàng

Cập nhật: 09/04/2025 icon
Tâm lý khách hàng luôn là một mê cung với bất kỳ người bán hàng hay doanh nghiệp và thường gây trở ngại cho việc kinh doanh .Trong đó giá cả cũng là một trong những vấn đề đánh động vào tâm lý khách hàng

3 tuyệt chiêu để đánh bay e ngại GIÁ CAO của Khách hàng

Tâm lý khách hàng luôn là một mê cung với bất kỳ người bán hàng hay doanh nghiệp và thường gây trở ngại cho việc kinh doanh .Trong đó giá cả cũng là một trong những vấn đề đánh động vào tâm lý khách hàng

Nếu bạn bán hàng với giá thấp hơn nhiều so với các đơn vị khác, khách hàng sẽ ngay lập tức đặt câu hỏi về chất lượng sản phẩm. Nhưng nếu bán giá cao hơn chỗ khác thì chắc chắn bạn càng khó bán được sản phẩm rồi.

Vậy làm sao để loại bỏ e ngại Giá cao của khách hàng ?

Cách 1 : Lấy quả táo so sánh quả cam

Mới đọc chắc hẳn các bạn thấy cách gì mà tào lao . Nhưng không bạn lầm rồi, đây chính là “cách xoá tan nỗi lo Giá cao” của Dan Kennedy có chia sẻ trong cuốn sách “Thư Bán Hàng Đỉnh Cao”

Cùng xem ví dụ dưới đây để thấy cái tuyệt vời của cách này nhé :

Có một nhà trang điểm uy tín trong nghề, mỗi lớp học trang điểm ông đều quay lại. Và ông ra kênh video chứa toàn bộ tuyệt chiêu make up hoá trang của ông,  bán 1 tài  khoản 2tr đồng để xem được kênh đó .Tuy nhiên trở ngại là giá cao gấp nhiều lần so với mấy video tràn lan trên mạng .

Nhưng các bạn đọc đoạn giải thích dưới đây xem suy nghĩ mình có thay đổi không nhé

Ông viết : “Chương trình dạy hoá trang của tôi có giá 500 nghìn đồng cho 1h đào tạo. Nay bạn có thể học qua video với 2tr đồng trong hơn 10h đào tạo riêng cho hơn mình bạn”

Chỉ ngắn gọn như thế nhưng bạn thấy rõ ràng e ngại giá cao đã không còn, thay vào đó là cảm thấy giá thật rẻ

Như vậy , khi muốn bán QUẢ TÁO của mình bạn hãy tìm cho nó một QUẢ CAM để khách hàng chấp nhận mức giá của mình dễ dàng hơn

Bạn cũng có thể dùng cách CHIA NHỎ GIÁ THEO THỜI GIAN SỬ DỤNG SẢN PHẨM  để đánh tan sự e ngại giá cao của KH

Đây là cách dễ áp dụng nhất nhưng vẫn mang lại hiệu quả.Có lẽ bạn cũng thấy nhiều doanh nghiệp sử dụng rồi.

Ví dụ , có một gói hợp đồng bảo hiểm nhân thọ với giá 9tr đồng / năm . Nếu nói cái giá này ra ai cũng thây số tiền lớn nên e ngại . Nhưng có 1 bạn nhân viên đã viết thế này: “ Chỉ với 25k/ngày bạn đã có một gói bảo vệ bản thân trọn đời không lo những lúc đau ốm. 25k cũng chỉ bằng 1 bữa ăn sáng thôi mà phải không mọi người ”

Chỉ bằng cách chia nhỏ gói ra theo từng ngày mà bạn đã khiến khách hàng không còn cảm thấy cái giá 9tr/năm là cao nữa .

Chiến lược định giá cao khi tranh thầu – Nội Thất Đẹp – Việt Nam

Ngoài 2 cách trên thì bạn vẫn còn một cách nữa đó là LÀM TĂNG GIÁ TRỊ SẢN PHẨM

Cũng có một số khách hàng, họ thấy giá cao vì họ không cảm nhận được giá trị thực sự của sản phẩm

Hãy so sánh 2 ví dụ dưới đây :

VD 1 : “Máy có chế độ tự động tắt sau 2 phút để vừa đủ thời gian rửa sạch mặt vừa không thể làm đau rát vùng da yếu.”

VD 2 : “Chúng tôi đã tìm đến 8 kỹ sư Nhật chuyên gia hàng đầu lĩnh vực này để thiết kế nên chiếc máy với chế độ tự tắt sau 2 phút. Chúng tôi cũng đã cho chiếc máy đi vào kiểm tra nhiều lần với kinh phí hơn 10 triệu , lặp đi lặp lại trong suốt 15000 lần và nó đều thực hiện chính xác tuyệt đối. Như vậy bạn có thể hoàn toàn yên tâm dùng máy rửa mặt với chế độ tự ngắt vừa làm sạch mà lại không đau rát da”

Rõ ràng ví dụ thứ 2 phần giới thiệu đã nâng cao giá trị của chiếc máy hơn ví dụ 1 giúp khách hàng cảm nhận cái giá họ phải trả là hoàn toàn hợp lý

Tài liệu  : Tổng hợp tài liệu

ĐỪNG BỎ QUA BÀI VIẾT BÊN DƯỚI:

X3 doanh số thực chiến không màu mè, đọc là làm luôn!

Top 13 Công Cụ Tìm Kiếm Hottrend Để Tăng Tương Tác

Top 48 Công Cụ Nghiên Cứu Từ Khóa Tốt Nhất

7 Quy Tắc Tối Ưu Fanpage Chuẩn Seo

Hướng Dẫn Tạo Nhóm Facebook Trăm Nghìn Thành Viên Từ A-Z

Tin Tài liệu content khác

huong-dan-lam-video-ban-hang-chuyen-nghiep-giup-x3-ti-le-chuyen-doi

Hướng Dẫn Làm Video Bán Hàng Chuyên Nghiệp Giúp X3 Tỉ Lệ Chuyển Đổi

Video bán hàng (video marketing) là một công cụ quảng cáo mạnh mẽ mà tất cả các doanh nghiệp cần... 02:10 11/04/2025
cach-viet-content-hay-khien-ai-nhin-cung-muon-doc-top-75-cong-cu-ho-tro-chinh-sua-content-cuc-dinh

Cách Viết Content Hay Khiến Ai Nhìn Cũng Muốn Đọc (+ Top 75 Công Cụ Hỗ Trợ Chỉnh Sửa Content Cực Đỉnh)

7. 87% nhà tiếp thị sử dụng content để hướng dẫn khách hàng tiềm năng của họ qua các giai đoạn... 02:10 11/04/2025
muon-viet-content-hieu-qua-thi-phai-lam-the-nay-nay

Muốn Viết Content Hiệu Quả Thì Phải Làm Thế Này Này

Bài viết tốt nhất sẽ ĂN HẾT KHÁCH HÀNG, bài viết tốt thứ hai trở xuống chỉ chia nhau mảnh vụn.... 01:54 11/04/2025
viet-content-ra-don-hieu-qua-tu-a-z

Hướng Dẫn Viết Content Tăng Đơn Hiệu Quả Chi Tiết Nhất Từ A-Z

Một bài viết Facebook, zalo, instagram,…có thể hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn và... 02:10 11/04/2025
cach-viet-content-ngan-nhung-dem-lai-hieu-qua-cao

Cách Viết Content Ngắn Nhưng Đem Lại Hiệu Quả Cao

Tôi biết ông/bà nào đọc post này thì 96,69% kiểu gì cũng gặp phải tình trạng: Hướng dẫn cách viết... 02:10 11/04/2025
mau-ke-hoach-content-marketing-chi-tiet-tu-a-z-moi-nhat

Mẫu Kế Hoạch Content Marketing Chi Tiết Từ A-Z Mới Nhất

Bài viết có sử dụng tài liệu từ cuốn sách “Content Marketing 4.0 – Nội dung hay, bán bay kho... 02:10 11/04/2025
top-46-y-tuong-viet-content-xay-fanpage-ban-hang-hieu-qua

Top 46 Ý Tưởng Viết Content Xây Fanpage Bán Hàng Hiệu Quả

Mới mua sách “Content Marketing 4.0 – Nội dung hay, bán bay kho hàng” của anh Nguyễn Phan Anh,... 02:10 11/04/2025
top-4-cong-cu-lam-content-cua-ban-noi-bat-so-voi-doi-thu

Top 4 Công Cụ Làm Content Của Bạn Nổi Bật So Với Đối Thủ

Viết content hay là một thách thức rất lớn đối với những người sáng tạo, làm thế nào để chúng nổi... 02:10 11/04/2025
chien-luot-tiep-thi-noi-dung-1-trang-word-giup-tang-doanh-so-ban-hang

Chiến Lượt Tiếp Thị Nội Dung 1 Trang Word Giúp Tăng Doanh Số Bán Hàng

Những nghiên cứu của CMI cho thấy các nhà tiếp thị có chiến lược được ghi chép lại bằng giấy bút... 02:09 11/04/2025
top-6-cong-cu-giup-content-tro-nen-hap-dan-va-thu-hut-khach-hang-hon

Top 6 Công Cụ Giúp Content Trở Nên Hấp Dẫn Và Thu Hút Khách Hàng Hơn

Nội dung là cơ sở của tất cả các hoạt động tiếp thị và kinh doanh. Bạn không thể trải qua một... 02:09 11/04/2025

ĐƯỢC QUAN TÂM NHIỀU

BÀI VIẾT MỚI CẬP NHẬT

TUYỂN SINH THEO KHU VỰC

BÀI VIẾT ĐANG HOT

Bản quyền 2024 @ Diemtuyensinh.com

×

Điền Thông Tin







×

Cảm ơn bạn!

Cảm ơn bạn đã hoàn thành form. Hãy nhấn vào liên kết dưới đây để tải tệp:

Tải xuống tệp